《史記》記載，公元前200年，群雄于黃河一帶展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪，史稱逐鹿中原。公元2016年，萬(wàn)年青（全國(guó)最專業(yè)的膽道用藥專家），也在中原大地掀起一場(chǎng)面向全國(guó)的膽道戰(zhàn)役，號(hào)稱“獵膽行動(dòng)”。時(shí)過(guò)千年，爭(zhēng)奪依然慘烈，方式變了，不變的是兩軍對(duì)壘時(shí)，將士們的豪氣壯志、將帥們的運(yùn)籌帷幄和誓不罷休的堅(jiān)定決心。
2016年5月5日-5月6日，萬(wàn)年青終端銷(xiāo)售事業(yè)部，于中原大地鄭州，吹響了占領(lǐng)終端的號(hào)角，召開(kāi)了事業(yè)部成立暨“獵膽行動(dòng)”的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)。
目標(biāo)很明確，一是增強(qiáng)現(xiàn)有的消炎利膽片排行第一的行業(yè)地位，二是借助開(kāi)展“獵膽行動(dòng)”，與廣泛的臨終端商業(yè)和連鎖建立合作關(guān)系。
會(huì)上，魏小鋒總經(jīng)理介紹了事業(yè)部轉(zhuǎn)型的重要性和緊迫性。不僅從事業(yè)部名稱，更要從觀念上徹底改變只停留在商務(wù)流通層面的習(xí)慣和做法，深入臨終端和終端才是競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰的生路。為此，事業(yè)部將開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)、力度超前的“獵膽行動(dòng)”，作為各省將士的堅(jiān)船利劍，務(wù)求把終端工作的第一個(gè)步伐踩得牢固、踩得響亮！
三位大區(qū)經(jīng)理，崔偉峰大區(qū)經(jīng)理、王金強(qiáng)大區(qū)經(jīng)理、鄭松洲大區(qū)經(jīng)理也分別講解了“獵膽行動(dòng)”的《縣級(jí)純銷(xiāo)小批促銷(xiāo)方案》、《終端銷(xiāo)售經(jīng)理考核方案》、《終端銷(xiāo)售經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)方案》。
三個(gè)方案在出臺(tái)之前，歷經(jīng)反復(fù)推敲修改，最后以簡(jiǎn)潔清晰、圖文并茂的方式，為各位一線將士提供工作指引，得到了大家一致肯定。我們相信，政策理解到位了，執(zhí)行起來(lái)一定會(huì)更加順暢和徹底。
公司市場(chǎng)部程正應(yīng)總監(jiān)，從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，介紹了萬(wàn)年青“膽道健康工程”的策劃思路，并從契合“獵膽行動(dòng)”之時(shí)機(jī)，出臺(tái)了多項(xiàng)銷(xiāo)售支持服務(wù)措施，包括專業(yè)媒體的學(xué)術(shù)支持、藥店展示的布置等，改變宣傳工作的薄弱局面。我們相信，有了不斷完善的市場(chǎng)部加入其中，一定能為企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)出聲音，也為與事業(yè)部共同建立規(guī)范可循的終端管理體系而打下基礎(chǔ)。
為了鼓勵(lì)先進(jìn)，公司對(duì)全國(guó)省區(qū)和地區(qū)在第一季度的工作情況進(jìn)行考評(píng)，并為獲選的3個(gè)優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理邱周東、胡紅宇、馬彥剛經(jīng)理，和3個(gè)先進(jìn)終端銷(xiāo)售經(jīng)理張?zhí)珓?、陳?chuàng)濱、張建國(guó)經(jīng)理，頒發(fā)了獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金。
在省區(qū)交流互動(dòng)環(huán)節(jié)，各省區(qū)將士踴躍發(fā)言，將工作思路、疑問(wèn)，獵膽行動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃，與大區(qū)經(jīng)理和兄弟省區(qū)溝通分享。大家對(duì)于小商批、縣級(jí)連鎖的興趣和認(rèn)識(shí)，不亞于對(duì)既有的一二商業(yè)，因此共同話題很多，也產(chǎn)生了不少落地實(shí)施的方法。在交流中，極大的增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感、歸屬感。
會(huì)議雖然只有兩天，相比以往為少，但是從會(huì)場(chǎng)布置的氣勢(shì)、會(huì)上的內(nèi)容、與會(huì)人員的戰(zhàn)斗興奮狀態(tài)，都比之前更進(jìn)一步。這說(shuō)明，我們布局終端、發(fā)力終端的前進(jìn)方向是對(duì)的，是全體將士都認(rèn)可、擁護(hù)、和堅(jiān)決執(zhí)行的。借“獵膽行動(dòng)”這初夏驚雷之勢(shì)，為終端銷(xiāo)售事業(yè)部開(kāi)啟新篇章！
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