《史記》記載，公元前200年，群雄于黃河一帶展開激烈爭奪，史稱逐鹿中原。公元2016年，萬年青（全國最專業(yè)的膽道用藥專家），也在中原大地掀起一場面向全國的膽道戰(zhàn)役，號稱“獵膽行動”。時過千年，爭奪依然慘烈，方式變了，不變的是兩軍對壘時，將士們的豪氣壯志、將帥們的運籌帷幄和誓不罷休的堅定決心。
2016年5月5日-5月6日，萬年青終端銷售事業(yè)部，于中原大地鄭州，吹響了占領(lǐng)終端的號角，召開了事業(yè)部成立暨“獵膽行動”的全國營銷大會。
目標(biāo)很明確，一是增強現(xiàn)有的消炎利膽片排行第一的行業(yè)地位，二是借助開展“獵膽行動”，與廣泛的臨終端商業(yè)和連鎖建立合作關(guān)系。
會上，魏小鋒總經(jīng)理介紹了事業(yè)部轉(zhuǎn)型的重要性和緊迫性。不僅從事業(yè)部名稱，更要從觀念上徹底改變只停留在商務(wù)流通層面的習(xí)慣和做法，深入臨終端和終端才是競爭中不被淘汰的生路。為此，事業(yè)部將開展針對性強、力度超前的“獵膽行動”，作為各省將士的堅船利劍，務(wù)求把終端工作的第一個步伐踩得牢固、踩得響亮！
三位大區(qū)經(jīng)理，崔偉峰大區(qū)經(jīng)理、王金強大區(qū)經(jīng)理、鄭松洲大區(qū)經(jīng)理也分別講解了“獵膽行動”的《縣級純銷小批促銷方案》、《終端銷售經(jīng)理考核方案》、《終端銷售經(jīng)理提成獎勵方案》。
三個方案在出臺之前，歷經(jīng)反復(fù)推敲修改，最后以簡潔清晰、圖文并茂的方式，為各位一線將士提供工作指引，得到了大家一致肯定。我們相信，政策理解到位了，執(zhí)行起來一定會更加順暢和徹底。
公司市場部程正應(yīng)總監(jiān)，從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，介紹了萬年青“膽道健康工程”的策劃思路，并從契合“獵膽行動”之時機，出臺了多項銷售支持服務(wù)措施，包括專業(yè)媒體的學(xué)術(shù)支持、藥店展示的布置等，改變宣傳工作的薄弱局面。我們相信，有了不斷完善的市場部加入其中，一定能為企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)出聲音，也為與事業(yè)部共同建立規(guī)范可循的終端管理體系而打下基礎(chǔ)。
為了鼓勵先進，公司對全國省區(qū)和地區(qū)在第一季度的工作情況進行考評，并為獲選的3個優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理邱周東、胡紅宇、馬彥剛經(jīng)理，和3個先進終端銷售經(jīng)理張?zhí)珓?、陳?chuàng)濱、張建國經(jīng)理，頒發(fā)了獎狀和獎金。
在省區(qū)交流互動環(huán)節(jié)，各省區(qū)將士踴躍發(fā)言，將工作思路、疑問，獵膽行動的實施計劃，與大區(qū)經(jīng)理和兄弟省區(qū)溝通分享。大家對于小商批、縣級連鎖的興趣和認識，不亞于對既有的一二商業(yè)，因此共同話題很多，也產(chǎn)生了不少落地實施的方法。在交流中，極大的增強了團隊的榮譽感、歸屬感。
會議雖然只有兩天，相比以往為少，但是從會場布置的氣勢、會上的內(nèi)容、與會人員的戰(zhàn)斗興奮狀態(tài)，都比之前更進一步。這說明，我們布局終端、發(fā)力終端的前進方向是對的，是全體將士都認可、擁護、和堅決執(zhí)行的。借“獵膽行動”這初夏驚雷之勢，為終端銷售事業(yè)部開啟新篇章！
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